Trendyol-HepsiBurada Senaryo Bazlı Karlılık analizi

1

Başlangıç & Entegrasyon Modu

▼

🚀

Başlamadan Önce Senaryo Bazlı Karlılık Analizi yapabilmek için iki yöntem sunuyoruz. Trendyol API entegrasyonu ile ürünlerinizi otomatik çekebilir veya Excel ile manuel veri girişi yapabilirsiniz.

🔧 Veri Aktarım Yöntemi

✓ Yöntem 1: Trendyol API API entegrasyonu ile ürünler otomatik çekilir

Trendyol ile Bağlan

2 Yöntem 2: Excel İle Veri Ekle Manuel veri girişi, API gerekmez

📊 Excel Dosyası Yükle

Trendyol API Ayarları

Seller ID (Satıcı ID)

API Key

API Secret

💡 Trendyol paneli → Mağaza Adı → Hesap Bilgilerim → Entegrasyon Bilgileri

✅

Excel İle Veri Ekle modu seçili. Bu modda API bilgisi zorunlu değildir; ürün verisini doğrudan Excel ile içeri alacaksınız.

💾 Kaydet 🔗 Kaydet ve Bağlantıyı Test Et

2

Ürün Verisi & Maliyet / Desi Yükleme

►

⚠️

Önce 1. adımı (kullanım modu ve gerekirse Trendyol API ayarlarını) tamamlamalısınız.

3

Genel Gider Parametreleri

►

⚠️

Önce 1. ve 2. adımları tamamlamalısınız. (Kullanım modu, ürün verisi ve maliyet/desi yükleme)

4

Kârlılık Simülasyonu

►

⚠️

Kârlılık simülasyonunu görebilmek için önce 1, 2 ve 3. adımları tamamlamalısınız.

🚀

Trendyol’a Gönder

0 ürün seçili

✓ Fiyatları Güncelle ✕ Seçimleri Temizle

5

Promosyon & Fiyat Simülasyonu

►

⚠️

Bu bölümü kullanabilmek için önce 1, 2 ve 3. adımları tamamlamalısınız.

Senaryo Bazlı Karlılık Analizi Aracı – Trendyol & Hepsiburada İçin Net Fiyat ve Kâr Kararı

Senaryo Bazlı Karlılık Analizi, e-ticarette ürün fiyatı belirlerken “tutmayan tahminler” yerine, Trendyol ve Hepsiburada gibi pazaryerlerinin tüm maliyet kalemlerini senaryolar halinde hesaplayıp hangi fiyatta ne kadar kâr kaldığını net biçimde gösteren ileri seviye kârlılık analiz aracıdır.

Bu araç; komisyon, kampanya/indirim, kupon etkisi, kargo ücretleri, platform kesintileri, iade riski ve operasyon maliyetlerini aynı tabloda toplayarak satıcıya tek bir şey verir: “Bu ürün bu fiyatta satılırsa para kazanır mıyım, kazanırsam ne kadar?”

Neyi Çözer?

Pazaryerlerinde “fiyatı düşük tutayım satış gelsin” yaklaşımı genelde zarar yazar. Çünkü görünmeyen giderler vardır:

• Komisyon oranları (kategoriye göre değişen kesintiler)
• Kampanya katılım indirimleri (platform zorlamasıyla düşen marj)
• Kargo bedeli / desi farkı / ücretsiz kargo şartı
• Kupon, sepet indirimi, mağaza indirimi gibi üst üste binen indirimler
• Paketleme, işçilik, operasyon maliyeti
• İade/hasar riski ve net kâra etkisi

Bu araç, bu kalemlerin tamamını hesaba katar ve “sadece satış fiyatı” değil, net kârı optimize eder.

Araç Nasıl Çalışır?

1) Ürün Maliyeti ve Operasyon Giderleri

• Alış maliyeti (KDV dahil/haric)
• Paketleme + işçilik + depo/operasyon payı
• Kargo maliyeti (platform anlaşmalı / satıcı ödemeli / ücretsiz kargo)

2) Platform Senaryoları

Trendyol ve Hepsiburada için ayrı ayrı:

• Komisyon kesintisi
• Hizmet/operasyon bedelleri (varsa)
• Kampanya indirim oranı
• Kupon/sepette indirim etkisi
• Ücretsiz kargo şartlarının toplam maliyete etkisi

3) Çoklu Senaryo Karşılaştırması

Aynı ürün için örnek senaryolar:

• Normal satış (kampanyasız)
• %10 / %20 kampanya indirimi
• Ücretsiz kargo + kampanya
• Kupon + kampanya + ücretsiz kargo
• Rakip fiyatına inme (marj kırma senaryosu)
• Hedef kâr senaryosu (ör. net %15 kârı koru)

Her senaryoda araç; net ciroyu, toplam kesintiyi, net kârı ve kâr yüzdesini ayrı ayrı raporlar.

Ne Tür Öneriler Sunar?

Bu araç “hesap makinesi” gibi davranmaz; ticari karar önerisi üretir:

• Bu üründe “minimum kârlı satış fiyatı” nedir?
• Kampanyaya girerse fiyat kaç olmalı ki zarar etmeyeyim?
• Ücretsiz kargo eşiği bu ürün için mantıklı mı?
• Rakip fiyatına inince kâr sıfırlanıyor mu, yoksa hâlâ marj var mı?
• Kârlı büyüme için hedeflenen net kâr oranı kaç olmalı?
• İade oranı yükselirse (ör. %3 → %8) fiyat stratejisi nasıl değişmeli?

Sonuç: satıcı “satış gelsin” diye değil, kâr bırakacak şekilde fiyat koyar.

Kimler İçin İdeal?

• Trendyol / Hepsiburada’da aktif satış yapan satıcılar
• Yeni ürün eklerken doğru fiyatı belirlemek isteyenler
• Kampanya katılımlarında zarar edip etmediğini net görmek isteyenler
• Ücretsiz kargo ve indirim baskısı altında marjı korumak isteyenler
• Çok SKU’lu mağazalarda fiyat yönetimini standartlaştırmak isteyenler

Sağladığı Katma Değer

• Zarar ettiren fiyatlar daha ürünü yüklemeden elenir
• Kampanya baskısına karşı “girdiğimde kaç olmalı?” cevabı netleşir
• Marjı koruyarak büyüme mümkün olur
• Pazaryeri maliyetleri şeffaflaşır, sürpriz kesintiler azalır
• Ürün portföyü kâra göre optimize edilir (satış değil, net kâr odaklı)