Инструмент анализа реальной прибыли после продаж – Рассчитайте чистую прибыль с учетом кампаний, купонов и скидок

Анализ реальной прибыли после продаж – это инструмент анализа прибыльности после продаж, который рассчитывает сумму, поступающую в ваш карман, и вашу реальную прибыль, принимая во внимание, при каких условиях была осуществлена каждая продажа на торговых площадках (особенно на Hepsiburada и Trendyol).

Потому что в реальной жизни продажи не происходят по \\\”одному сценарию\\\”:

• Не каждый заказ является акционным
• Не каждый клиент использует купоны
• В некоторых продажах применяется скидка магазина, в некоторых – нет
• Даже если вы участвуете в акции, продажа может произойти по обычной цене
• Скидка по категории или скидка платформы может не отразиться на продаже

Этот инструмент как раз и решает эту путаницу: он рассчитывает не по сценарию, а по фактическим продажам.

Что он решает?

Вы провели анализ прибыльности на основе сценариев и сказали: \\\”Этот продукт приносит такую-то прибыль по такой-то цене\\\”. Но после начала продаж вы замечаете:

• Я участвовал в акции, но часть продаж пришлась без акции
• Я определил купон, но он использовался только в некоторых заказах
• Я дал скидку, но некоторые клиенты купили без скидки
• Кампания/скидка, применяемая платформой, работала иначе, чем ваши скидки

Результат: в таблице на основе сценариев \\\”прибыль такая-то\\\”, в то время как на самом деле прибыль может быть как выше, так и ниже. Чтобы увидеть реальность, нужны реальные данные после продаж.

Как работает инструмент?

1) Анализирует условия, произошедшие по каждому заказу

Для каждой продажи он делает следующие различия:

• Акционная / неакционная продажа
• С купоном / без купона
• Скидка магазина есть / нет
• Скидка по категории применена / не применена
• Эффект бесплатной доставки есть / нет
• Если есть возврат / отмена / частичный возврат, то его влияние

2) Рассчитывает чистый оборот и вычеты для каждого заказа

• Чистая сумма продаж по заказу
• Вычет комиссии
• Стоимость кампании/скидки (ваша или платформы)
• Стоимость купона (ваша или платформы)
• Стоимость доставки и операций
• Доля упаковки / труда (по желанию)
• Доля возврата / доля риска (по желанию)

3) Результат: \\\”Реальная прибыль\\\” и \\\”Реальная маржа\\\”

Инструмент сообщает вам:

• Сколько TL этот продукт действительно принес в этот период?
• Какова чистая маржа прибыли?
• Как распределение кампаний/купонов повлияло на прибыль?
• На сколько увеличили прибыль продажи без акции?
• Где купонные продажи уменьшили прибыль?

То есть, это не \\\”предполагаемая прибыль\\\”, а фактическая прибыль.

Какие отчеты предоставляет?

1. Резюме реальной прибыли (период)

• Общее количество продаж
• Общий чистый оборот
• Общие вычеты (комиссия + скидка + купон + доставка)
• Чистая прибыль (TL)
• Чистая маржа прибыли (%)

2. Распределение типов продаж

• Доля акционных продаж
• Доля продаж с купонами
• Доля обычных продаж
• Эффект скидки по категории

С помощью этого отчета становится ясным, \\\”какая доля моих продаж идет со скидкой?\\\”.

3. Анализ факторов, увеличивающих / уменьшающих прибыль

• Что больше всего снижает прибыль: купон, комиссия или доставка?
• Средняя прибыль акционных продаж по сравнению со средней прибылью неакционных продаж
• Средняя прибыль заказов с купонами по сравнению со средней прибылью заказов без купонов

4. Рекомендации по тонкой настройке

Инструмент не только предоставляет отчеты; он генерирует решения:

• Закрыть купон полностью или повысить его порог?
• Остаться в акции, но пересмотреть цену?
• Убрать бесплатную доставку или применять только для определенных товаров?
• Скидка по категории менее вредна, чем скидка по корзине?

Для кого этот инструмент?

• Для тех, кто использует акции и купоны и не уверен, \\\”выиграл ли я или проиграл?\\\”
• Для тех, кто много продает, но мало зарабатывает
• Для тех, кто испытывает колебания прибыли по продукту
• Для тех, кто чувствует, что \\\”в сценарии показывал убыток, но в продаже остались деньги\\\”
• Для профессиональных продавцов, которые хотят видеть прозрачные вычеты Hepsiburada/Trendyol

Создаваемая добавленная стоимость

• \\\”Деньги, поступающие в мой карман\\\”, становятся видимыми
• Структуры скидок/купонов, разрушающие прибыль, выявляются на ранней стадии
• Решения по акциям принимаются не на основе эмоций, а на основе реальных данных
• Портфель продуктов управляется не по продажам, а по прибыли

Результат: вы можете знать не только о том, что у вас много продаж, но и о том, что вы действительно зарабатываете деньги.