Trendyol-HepsiBurada Satış Sonrası Gerçek Kâr Analizi

Satış Sonrası Gerçek Kâr Analizi Aracı – Kampanya, Kupon ve İndirim Dağılımına Göre Net Cebine Gireni Hesapla

Satış Sonrası Gerçek Kâr Analizi, pazaryerlerinde (özellikle Hepsiburada ve Trendyol) satışlar gerçekleştikten sonra, her siparişin gerçekte hangi koşullarda oluştuğunu dikkate alarak net cebinize giren tutarı ve gerçek kârınızıhesaplayan satış sonrası kârlılık analiz aracıdır.

Çünkü gerçek hayatta satışlar “tek bir senaryo” ile olmaz:

• Her sipariş kampanyalı değildir
• Her müşteride kupon kullanılmaz
• Bazı satışlarda mağaza indirimi devreye girer, bazısında girmez
• Kampanyaya katılmış olsanız bile normal fiyatla satış gelebilir
• Kategori indirimi veya platform indirimi satışa yansımayabilir

Bu araç tam olarak bu karmaşayı çözer: senaryo değil, gerçekleşen satış üzerinden hesap yapar.

Neyi Çözer?

Senaryo bazlı kârlılık analizini yaptınız ve “bu ürün şu fiyatta şu kârı bırakıyor” dediniz. Ancak satışlar başladıktan sonra fark edersiniz:

• Kampanyaya girdim ama satışların bir kısmı kampanyasız geldi
• Kupon tanımladım ama sadece bazı siparişlerde kullanıldı
• İndirim verdim fakat bazı müşteriler indirimsiz aldı
• Platformun uyguladığı kampanya/indirim ile sizin indirimleriniz farklı çalıştı

Sonuç: Senaryo bazlı tabloda “kâr şu kadar” görünürken, aslında kâr daha yüksek de olabilir, daha düşük de. Gerçeği görmek için satış sonrası gerçek veri gerekir.

Araç Nasıl Çalışır?

1) Sipariş Bazlı Gerçekleşen Koşulları Ayrıştırır

Her satış için şu ayrımları yapar:

• Kampanyalı / kampanyasız satış
• Kuponlu / kuponsuz satış
• Mağaza indirimi var / yok
• Kategori indirimi uygulandı / uygulanmadı
• Ücretsiz kargo etkisi var / yok
• İade / iptal / kısmi iade varsa etkisi

2) Her Siparişin Net Ciro ve Kesintilerini Hesaplar

• Sipariş net satış tutarı
• Komisyon kesintisi
• Kampanya/indirim maliyeti (sizde mi, platformda mı)
• Kupon maliyeti (sizde mi, platformda mı)
• Kargo ve operasyon maliyeti
• Paketleme / işçilik payı (opsiyonel)
• İade payı / risk payı (opsiyonel)

3) Sonuç: “Gerçek Kâr” ve “Gerçek Marj”

Araç size şunu söyler:

• Bu ürün bu dönemde gerçekten kaç TL kazandırdı?
• Net kâr marjı kaç?
• Kampanya/kupon dağılımı kârı nasıl etkiledi?
• Kampanyasız satışlar kârı ne kadar yukarı çekti?
• Kuponlu satışlar kârı nerede deldi?

Yani “tahmini kâr” değil, hesap kesilmiş kâr.

Hangi Raporları Sunar?

1. Gerçek Kâr Özeti (Dönem)

• Toplam satış adedi
• Toplam net ciro
• Toplam kesinti (komisyon + indirim + kupon + kargo)
• Net kâr (TL)
• Net kâr marjı (%)

2. Satış Tipi Dağılımı

• Kampanyalı satış oranı
• Kuponlu satış oranı
• Normal satış oranı
• Kategori indirimi etkisi

Bu rapor sayesinde “satışlarımın yüzde kaçı indirimle gidiyor?” sorusu netleşir.

3. Kârı Artıran / Azaltan Etkenler Analizi

• Kârı en çok düşüren kalem: kupon mu, komisyon mu, kargo mu?
• Kampanyalı satışların ortalama kârı vs kampanyasız satışların ortalama kârı
• Kuponlu siparişlerin ortalama kârı vs kuponsuz siparişlerin ortalama kârı

4. İnce Ayar Önerileri

Araç yalnızca rapor vermez; karar üretir:

• Kuponu tamamen kapat mı, eşiğini mi yükselt?
• Kampanyada kal ama fiyatı revize et mi?
• Ücretsiz kargoyu kaldır mı, sadece belirli ürünlerde mi uygula?
• Kategori indirimi yerine sepet indirimi daha mı az zarar veriyor?

Bu Araç Kimler İçin?

• Kampanya ve kupon kullanıp “kazandım mı kaybettim mi?” emin olamayanlar
• Çok satıp az kazananlar
• Bir üründe dönemsel kâr dalgalanması yaşayanlar
• “Senaryoda zarar gösteriyordu ama satışta para kalmış gibi” hissedenler
• Hepsiburada/Trendyol kesintilerini şeffaf görmek isteyen profesyonel satıcılar

Sağladığı Katma Değer

• “Net cebime giren para” görünür hale gelir
• Kârı delik deşik eden indirim/kupon yapıları erken yakalanır
• Kampanya kararları duyguyla değil, gerçek veriyle alınır
• Ürün portföyü satışa göre değil, kâra göre yönetilir

Sonuç: Çok satış yaptığınızı değil, gerçekten para kazandığınızı bilirsiniz.