Análise de Rentabilidade Baseada em Cenários Trendyol-HepsiBurada

1

Başlangıç & Entegrasyon Modu

▼

🚀

Başlamadan Önce Senaryo Bazlı Karlılık Analizi yapabilmek için iki yöntem sunuyoruz. Trendyol API entegrasyonu ile ürünlerinizi otomatik çekebilir veya Excel ile manuel veri girişi yapabilirsiniz.

🔧 Veri Aktarım Yöntemi

✓ Yöntem 1: Trendyol API API entegrasyonu ile ürünler otomatik çekilir

Trendyol ile Bağlan

2 Yöntem 2: Excel İle Veri Ekle Manuel veri girişi, API gerekmez

📊 Excel Dosyası Yükle

Trendyol API Ayarları

Seller ID (Satıcı ID)

API Key

API Secret

💡 Trendyol paneli → Mağaza Adı → Hesap Bilgilerim → Entegrasyon Bilgileri

✅

Excel İle Veri Ekle modu seçili. Bu modda API bilgisi zorunlu değildir; ürün verisini doğrudan Excel ile içeri alacaksınız.

💾 Kaydet 🔗 Kaydet ve Bağlantıyı Test Et

2

Ürün Verisi & Maliyet / Desi Yükleme

►

⚠️

Önce 1. adımı (kullanım modu ve gerekirse Trendyol API ayarlarını) tamamlamalısınız.

3

Genel Gider Parametreleri

►

⚠️

Önce 1. ve 2. adımları tamamlamalısınız. (Kullanım modu, ürün verisi ve maliyet/desi yükleme)

4

Kârlılık Simülasyonu

►

⚠️

Kârlılık simülasyonunu görebilmek için önce 1, 2 ve 3. adımları tamamlamalısınız.

🚀

Trendyol’a Gönder

0 ürün seçili

✓ Fiyatları Güncelle ✕ Seçimleri Temizle

5

Promosyon & Fiyat Simülasyonu

►

⚠️

Bu bölümü kullanabilmek için önce 1, 2 ve 3. adımları tamamlamalısınız.

Ferramenta de Análise de Rentabilidade Baseada em Cenários – Decisão de Preço e Lucro Líquido para Trendyol & Hepsiburada

A Análise de Rentabilidade Baseada em Cenários é uma ferramenta avançada de análise de rentabilidade que calcula todos os itens de custo de marketplaces como Trendyol e Hepsiburada em forma de cenários, mostrando claramente quanto lucro resta a um determinado preço em vez de “previsões que não se sustentam” ao determinar o preço do produto no e-commerce.

Esta ferramenta fornece ao vendedor uma única informação ao reunir comissões, campanhas/descontos, efeito de cupons, custos de envio, deduções da plataforma, risco de devolução e custos operacionais em uma única tabela: “Se este produto for vendido a este preço, eu vou ganhar dinheiro? Se sim, quanto?”

O Que Resolve?

A abordagem de “manter o preço baixo para aumentar as vendas” geralmente resulta em prejuízo nos marketplaces. Porque existem custos ocultos:

• Taxas de comissão (deduções que variam por categoria)
• Descontos de participação em campanhas (margem reduzida devido à pressão da plataforma)
• Custo de envio / diferença de peso / condição de frete grátis
• Descontos sobrepostos como cupons, desconto no carrinho, desconto na loja
• Custo de embalagem, mão de obra, custo operacional
• Risco de devolução/dano e seu impacto no lucro líquido

Esta ferramenta leva todos esses itens em consideração e otimiza não apenas o preço de venda, mas também o lucro líquido.

Como a Ferramenta Funciona?

1) Custo do Produto e Custos Operacionais

• Custo de aquisição (com/sem IVA)
• Embalagem + mão de obra + parte de depósito/operação
• Custo de envio (frete pago pela plataforma / pelo vendedor / frete grátis)

2) Cenários da Plataforma

Para Trendyol e Hepsiburada separadamente:

• Deduções de comissão
• Custos de serviço/operação (se houver)
• Taxa de desconto da campanha
• Efeito de desconto de cupons/carrinho
• Efeito das condições de frete grátis no custo total

3) Comparação de Múltiplos Cenários

Exemplos de cenários para o mesmo produto:

• Venda normal (sem campanha)
• %10 / %20 desconto de campanha
• Frete grátis + campanha
• Desconto de cupom + campanha + frete grátis
• Redução ao preço do concorrente (cenário de quebra de margem)
• Cenário de lucro alvo (ex. mantenha 15% de lucro líquido)

Em cada cenário, a ferramenta reporta separadamente a receita líquida, a dedução total, o lucro líquido e a porcentagem de lucro.

Que Tipo de Sugestões Oferece?

Esta ferramenta não se comporta como uma “calculadora”; ela gera propostas de decisão comercial:

• Qual é o “preço mínimo de venda lucrativa” para este produto?
• Se entrar na campanha, qual deve ser o preço para não ter prejuízo?
• O limite de frete grátis faz sentido para este produto?
• Ao reduzir para o preço do concorrente, o lucro é zerado ou ainda há margem?
• Qual deve ser a taxa de lucro líquido alvo para um crescimento lucrativo?
• Se a taxa de devolução aumentar (ex. 3% → 8%), como a estratégia de preços deve mudar?

Resultado: o vendedor define o preço não para “aumentar as vendas”, mas sim para gerar lucro.

Para Quem É Ideal?

• Vendedores que atuam ativamente em Trendyol / Hepsiburada
• Aqueles que desejam determinar o preço correto ao adicionar novos produtos
• Aqueles que querem ver claramente se estão tendo prejuízo em participações de campanhas
• Aqueles que desejam manter a margem sob pressão de frete grátis e descontos
• Aqueles que desejam padronizar a gestão de preços em lojas com muitos SKUs

Valor Agregado Fornecido

• Preços que causam prejuízo são eliminados antes mesmo de carregar o produto
• A resposta para “qual deve ser o preço ao entrar?” se torna clara contra a pressão de campanhas
• Crescimento se torna possível mantendo a margem
• Custos do marketplace se tornam transparentes, surpresas de deduções diminuem
• O portfólio de produtos é otimizado com base no lucro (focado em lucro líquido, não em vendas)